میانگین هزینه برای هر مشتری بالقوه در بازاریابی درون گرا و برون گرا

عنوان شاخص : میانگین هزینه برای هر مشتری بالقوه در بازاریابی درون گرا و برون گرا

• عنوان لاتین :Average cost per lead of outbound/Inbound marketing
• واحد: پول
• جهت :
• اندازه گیری :
• فرمول : میانگین هزینه برای هر مشتری بالقوه در بازاریابی درون گرا و برون گرا

توضیح:

بازاریابی برون گرا یا Outbound Marketing ؟

بازاریابی برونگرا یا بازاریابی سنتی، بازاریابی هستند که با رادیو، تلویزیون، روزنامه، مجلات، ایمیل‌های مستقیم، بیلبورد و اسپانسر شدن برای حمایت از رویداد‌ها شناخته شده است. حتی استراتژی بازاریابی سنتی می‌تواند در روش‌های توزیع‌های جدید و دیجیتال خودش را نشان دهد. نظیر: ایمیل‌های انفجاری، تبلیغات بنری و… .

مثال :

• در حال تماشای فیلم مورد علاقه‌ی خود هستید و ناگهان فیلم قطع می‌شود و تبلیغ یک مایع ظرف‌شویی را مشاهده می‌کنید.
• یا در چهارراه توقف کرده‌اید و منتظر سبز شدن چراغ هستید که یک تراکت تبلیغاتی را به شما می‌دهند.

در این حالت، گفتگو و تعامل از سمت عرضه‌کننده یا کسب و کار آغاز شده است و می‌توان آن را مثالی از بازاریابی برونگرا دانست.

چون مخاطب مشغول کار دیگری است و هدف دیگری را دنبال می‌کند و ناگهان باید با پیامِ عرضه‌کننده‌ی یک خدمت یا محصول مواجه شود.

به عبارتی، بازاریابی برونگرا معمولاً با ایجاد وقفه در مسیر دیدن یا شنیدن مخاطب انجام می‌شود.

بازاریابی درون گرا یا Inbound Marketing ؟

بازاریابی درونگرا، بر تولید محتوای با کیفیت تمرکز دارد. محتوایی که بتواند مخاطبان را با انتخاب خودشان به سمت برند و خدمات شما به صورت بکشد.  در صورتی که شمامحتوایی متناسب با نیازها و علائق مشتریانتان تولید نمایید به صورت طبیعی و بدون هیچ تقلب و تحمیل موضوعی، ترافیک و بازدید درونی بیشتری را جذب نمایید و در ادامه می‌توانید با استفاده از تکنیک‌های دیگر آن‌ها را تبدیل به مشتریان خود نمایید..

مثال

• مخاطب شما، به دنبال یکی از سوال‌ها و نیازهای خود، در یکی ازشبکه‌های اجتماعی جستجو می‌کند و به شما می‌رسد.
• مخاطب شما، توسط گوگل یا سایرموتورهای جستجو به دنبال یک وب‌سایت می‌گردد و به سایت شما می‌رسد. بنابراین، معتقد است که خودش به سایت شما جذب شده، نه اینکه شما با ارسال پیام او را وادار به بازدید از سایت خود کرده باشید.